Sep 29

5 tipos de estrategias de marketing para posicionar tu PYME

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia o estrategias comerciales, son acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado, etc.

Las situaciones en las que se puede recurrir al marketing en una pyme son muchas, de hecho el marketing es tu principal herramienta para conseguir llamar la atención de un cliente potencial.  Actualmente el panorama para las pymes no es nada fácil, tienen que competir contra grandes empresas que cada día se posicionan más en el mercado, además de superar las desventajas propias de una pyme como la falta de recursos. Es por esto que debemos hacer uso de las estrategias de marketing más adecuadas y adaptarlas a nuestros giros de negocio.

A continuación te proporciono una lista de 5 estrategias de marketing que puedes implementar en tu pyme o proyecto emprendedor desde hoy mismo:

tipos de estrategias de marketing

1. Estrategia de introducción de precio bajo

El reto principal de un negocio nuevo o que comienza en un nuevo lugar desde cero es posicionarse sobre el mar de opciones que se tienen, hacer que un cliente cruce la puerta de entrada a tu negocio no será nada sencillo. Para hacer esto una estrategia que es muy usada es la utilizar precios bajos o mucho más bajos que la competencia durante un cierto periodo de introducción, los tiempos pueden variar desde 2 semanas hasta probablemente seis meses, todo depende si eres un producto o servicio o incluso de tu capacidad financiera.

 

Esta estrategia puede ayudarte a capturar clientes rápidamente por qué les harás saber a tus clientes que estarás en “promoción”, pero debes tener cuidado de que el rebote en la subida de tus precios no aleje a los clientes que con tanto trabajo has conseguido. El mejor ejemplo que te puedo dar son las típicas pizzas a domicilio que cuando recién abren te ofrecen paquetes fabulosos de $69 pesos comen 4 personas, pero que paulatinamente conforme se posicionan comienzan a aumentar sus precios.

 

2. Estrategia de pruebas gratis

Las pruebas gratis son un poderoso argumento para evangelizar a potenciales compradores, muchas empresas las usan, lo podemos ver en Netflix o Spotify que te regalan el primer mes de servicio para que lo pruebes, pero una vez que te acostumbras a usarlo y ves que el producto tiene suficiente valor, no te costará trabajo pagar por él. De igual forma los bufetes de comida china hacen esto en gran medida, buscan que con su producto estrella atraigan más clientes dándole de probar a las personas que pasan afuera de su local justo en el momento que los clientes más hambre tienen.

Esta estrategia de muestra o prueba gratis es sumamente útil para un sinfín de negocios por que logran romper la barrera de entrada que tienen los clientes para probar un producto, esto acorta el ciclo de introducción de un nuevo producto y podrá darte resultados más rápidos incluso que ofrecer precios bajos, pero ten cuidado debes asegurarte que tu muestra gratis sea verdaderamente de valor para el cliente y que sea costeable para tu pyme.

 

3. Establecer una identidad de marca

También conocido como “hacer branding” consiste en establecer una fuerte identidad de marca que comunique poderosamente la idea de tu negocio. El punto es  establecer una fuerte propuesta de valor que comunique a tus clientes cual es tu distinción y singularidad. Aquí basas todos tus esfuerzos en que la marca sea relacionada con buenos valores de servicio o de calidad en el producto, es decir, la marca habla por sí sola.

Esta estrategia tiene muchas aristas ya que requiere una inversión constante en publicidad a largo plazo para posicionar el nombre y lo que este significa. Pensemos en lo que han hecho negocios como: Aeroméxico, que tenían como eslogan: “La línea aérea más puntual del mundo” y basaban toda su comunicación en viajeros de negocios en los que le aseguraban que jamás llegarían tarde a su destino, con ello pudieron construir una reputación de la cual hasta el día de hoy viven aunque ya no sean tan puntuales.

 

4. Participar en redes sociales

Otra estrategia muy fácil de implementar por cualquier pyme, es la de participar en cualquiera de las más populares redes sociales, como por ejemplo: Facebook, Twiter o Instangram, etc. a través de estas puedes acceder a un gran número de seguidores que eventualmente se convierten en clientes potenciales. Debes estar consciente que esta estrategia particularmente requiere de mucha inversión y análisis constante que no darán resultado tan fácil desde un inicio.

Para implementar esta estrategia requieres de tener un community manager que constantemente este subiendo contenido a tus redes para que tus seguidores se vinculen a tu marca, de igual manera tienes que estar otorgándole a tus clientes algunos ganchos de venta y verdadero contenido de calidad, esto te ayudará a que estés presente en la vida de tus clientes en cada momento y a largo plazo vender más.

 

5. Buscar que tus clientes te recomienden

Una de las mejores estrategias de marketing es la recomendación de persona a persona, para lograr esto puedes ofrecer un incentivo a tus clientes por cada recomendación que haga, ya sea publicando una reseña positiva en tus redes sociales, o pidiéndole directamente que te contacte con algún familiar o amigo al que podría interesarle los productos o servicios que tu pyme ofrece. También puedes regalarle un incentivo monetario, descuento o un producto gratis si te acerca a nuevos potenciales compradores que él conoce, si tu negocio genera un círculo virtuoso de gente que recomienda a tu negocio tarde que temprano tu negocio se convertirá en una caja registradora constante y sonante.

 

Sin duda alguna estas estrategias de marketing te ayudarán a consolidarte como una empresa posicionada y reconocida. Espero que estas cinco estrategias de mercadotecnia te hayan sido útiles, de igual forma si tienes alguna otra o si tienes dudas de como implementarlas te pido que me dejes tus comentarios en la parte final de este blog. Finalmente me gustaría recomendarte otros artículos de marketing que seguramente serán de tu interés:

1.

2. 5 claves para hacer publicidad en radio de forma efectiva

3. 5 razones sobre la importancia de la creatividad en las pymes

4. ¿Cómo hacer una estrategia de Marketing Viral?

 

Sep 28

5 razones sobre la importancia de la creatividad en las pymes

Actualmente las PYMES representan la gran mayoría de generación de riqueza y empleo en el país.  En cada mercado la competencia es ferré por ello toda empresa necesita de la creatividad para poder sobresalir y permanecer vigente dentro del mercado.

La creatividad es una habilidad imprescindible para toda organización, una pyme creativa puede mantenerse a la vanguardia dado que la creatividad le exige el desarrollo de actitudes proactivas en sus líderes y colaboradores, por lo que la organización se encaminará hacia el crecimiento constante que posiblemente la consoliden como punta de lanza en su segmento de mercado.

Nunca se debe menospreciar la importancia de la creatividad en una pyme dado a que mediante esta se mejorará la productividad y eficiencia en el negocio, por todo lo anterior quiero presentarte cinco razones sobre la importancia de usar la creatividad en las pymes:

 

importancia de la creatividad en las pymes1. Comienza desde la planeación

La creatividad existe desde el momento en que se piensa en crear una empresa, por lo que es más importante de lo que crees. En el momento en que se plantea esa idea de realizar un nuevo producto o servicio con la intención de satisfacer necesidades específicas de los consumidores, eso tiene una gran parte de un componente creativo. Es muy cierto que debes contar con un espíritu emprendedor capaz de asumir riesgos, pero  todo el proceso creativo comienza desde que empiezas a hacer esbozos de tu modelo de negocio, por lo cual para detonar el potencial creativo de tu persona y tu pyme te recomiendo que lleves nota de cada idea que tengas respecto cómo resolver una necesidad con el nuevo producto que estas creando, no dejes pasar ninguna y trata de confrontarla con cuanta persona puedas para ver si les hace sentido o no.

 

2. Buscará satisfacer necesidades

Otra de las grandes y principales razones del por qué es importante la  creatividad en una pyme es precisamente para satisfacer a tu consumidor con tu producto o servicio, en pocas palabras, ser competitivo y para ello necesitas de la creatividad. Tu producto busca destacar en el mercado y lograr un posicionamiento favorable en la mente de los consumidores. Y si lo quieres es que tu empresa logre adaptarse a los cambios del entorno, debes utilizar el potencial creativo para ofrecer productos originales ó innovando la línea de productos con la que ya cuentas, es decir, debes investigar al máximo si lo que propones de verdad esta satisfaciendo una necesidad o resolviendo un problema que tienen los clientes, esto lo puedes hacer de diversas formas desde entrevistar a personas sobre lo que estas proponiendo hasta una sencilla encuesta.

 

3. Resuelve problemas de forma diversa

Otro gran beneficio de la creatividad es que  te ofrece la posibilidad de que tanto tu personal de trabajo, los que dirigen y todos los que e integran tu PYME resuelvan los problemas que se presentan de la mejor manera posible. Toda empresa tiene el riesgo de un caos, pero las reacciones dependerán mucho de la creatividad y la pro actividad de cada persona que labora en dicha organización para resolver la problemática. Por lo cual es importante que fomentes una cultura de trabajo colaborativo y donde se tomen los puntos de vista de todas las personas, ello te ayudará a que las personas desarrollen su potencial creativo y te ayuden a resolver los problemas de tu pyme en maneras que tu nunca hubieras pensado.

 

4. Desarrollará a tu PYME

Mantenerse en el gusto de la gente es difícil pero lo es aún más qué tu producto siga creciendo. Para que tu servicio sea lo suficientemente divergente que tu competencia necesitas de la creatividad, y una razón importante de generarla es que te ayudará a conseguir un mayor desarrollo para tu empresa, recuerda que si tu producto es poco original o no tiene mejoras oportunas y por ende es poco competitivo tenderá a desaparecer del mercado. Es importante mencionar que hacer siempre lo mismo conduce a obtener los mismos resultados, por lo que otro de los beneficios de utilizar la creatividad será mantener un crecimiento continuo para tu proyecto emprendedor.

 

5. Generará un liderazgo positivo

La mayor responsabilidad recae en el gerente o dueño de dicha compañía, por lo que, si él genera la creatividad hacia su empresa los resultados serán aún mejores. Ésta es una de la razones de mayor importancia del por qué debe existir la creatividad dentro de una PYME. Si tú como empresario asumes el liderazgo de tu propia empresa y lo dedicas a generar y aplicar nuevas ideas en múltiples situaciones durante todos los procesos administrativo y de producción con actitudes positivas, ya has dado el primer paso para qué en tu empresa repercuta la aplicación de la creatividad y comiencen a darse cambios favorables. Tú como líder de la empresa debes proponer nuevas ideas y con ello contagiarás a tus colaboradores, pero recuerda que esa es una labor que debe darse constantemente en cada momento y no por sólo en ciertas temporadas.

 

Recuerda que es muy importante que actúes responsablemente con tus colaboradores haciéndoles saber que sus ideas serán escuchadas y tomadas en cuenta y que los beneficios serán para toda la empresa, no únicamente para ti como dueño la misma. También es conveniente que periódicamente y en la medida de tus posibilidades, busques la manera de que tus colaboradores tomen cursos, asesorías o talleres que les permitan explotar su creatividad en su área laboral, esto sin duda alguna les ayudará en su desempeño en la empresa.

 

Debes considerar que la creatividad se vuelva una actitud deseable en los colaboradores de la empresa, por lo tanto, es importante que se propicie un ambiente favorable para la creación de nuevas ideas, de esta manera no crecerás únicamente como emprendedor, sino como organización, junto con todo tu personal laboral.

 

Así que te invito a que desde el día de hoy tomes en cuenta todas las ideas que puedan surgir de tu equipo de trabajo y ten por seguro que surgirán grandes e interesantes ideas y proyectos. Por otra parte si tienes comentarios, preguntas o dudas sobre este artículo te invito a dejarlos en la sección final de este blog. Ya para finalizar  me gustaría recomendarte otros artículos sobre emprendimiento e innovación que seguramente serán de tu interés:

1. 5 elementos o características de la creatividad

2. ¿Qué es la Innovación incremental?

3. Cuatro barreras de la creatividad en una PYME

4. Infografía: ¿Cómo son los emprendedores en Mexico?

 

Por Araceli Bañuelos y Luis Enrique Aguilera

 

Sep 28

5 elementos o características de la creatividad

Como cabe recordar el concepto de creatividad se define como la capacidad de producir varias ideas originales como respuesta a una necesidad concreta. En el ámbito empresarial la creatividad está fuertemente ligada al concepto de innovación, dado a que esta utiliza a la creatividad como materia prima, ante las necesidades de cualquier proyecto hacemos uso constante de la creatividad, ya sea para responder a los cambios en el mercado o como una herramienta que mejore nuestra productividad y eficiencia.

Debes saber que una idea creativa debe tener la finalidad de implementarse, ser absorbida por el sistema y mejorar las condiciones existentes de nuestra empresa.

En anteriores artículos hemos comentado que una de las herramientas y a la vez característica principal de los nuevos emprendedores es su creatividad. Es por lo anterior que resulta importante para cualquier emprendedor conocer los elementos mas esenciales del proceso creativo, a continuación te enumero cinco características de la creatividad, que sin duda te ayudaran a la hora de buscar ideas innovadoras para tu modelo de negocio:

 

Elementos o caracteristicas de la creatividad

 

1. El proceso creativo conlleva una acción:

Cuando se hace uso de la creatividad como fuente de  innovación, no es suficiente concebir una idea, tener la idea es solo el inicio, para que la creatividad pueda materializarse y tener sentido, es necesario implementarla y que funcione, una idea creativa que no es práctica, no puede ser considerada como creatividad en el ámbito empresarial.

 

2. La flexibilidad:

Se considera a la flexibilidad como la capacidad básica de adaptación, es todo lo contrario a un estilo rígido y está referida al manejo de variadas categorías de respuestas frente a una situación concreta. En el proceso creativo además de crear ideas válidas y prácticas, estas deberán buscar ser variadas para adaptarse mejor a las circunstancias internas de las empresas o de los mercados.

 

3. Originalidad:

Es la capacidad de crear respuestas, que además de ser consideradas válidas y flexibles al mismo tiempo resulten novedosas, inesperadas y que por lo tanto, provoquen un cierto impacto y que sean el detonante de un factor de cambio. Por todo lo anterior la originalidad es la principal de los elementos de la creatividad.

 

 4. Fluidez:

Este es un elemento cuantitativo, no cualitativo. Es la capacidad que tiene una persona, de generar en el proceso creativo muchas ideas de forma rápida, habla  particularmente de la fluidez de pensamiento. Esta característica de la creatividad nos permite la producción abundante de ideas, un mayor número de soluciones a situaciones o problemas. Por tanto muchas ideas conllevan a  muchas respuestas, y estas nos guían a muchas posibles soluciones.

 

 5. Motivación y pasión:

La pasión por realizar nuestro proyecto determina el grado en el que nos involucramos al buscar la competitividad y al intentar que nuestra empresa logre el éxito. Así también nuestros colaboradores si están motivados y comparten el objetivo de nuestro proyecto, estarán en mejores condiciones de crear ideas y de lograr que el proceso creativo se transforme en innovación.

 

Espero que con estas ideas los elementos o características que tiene la creatividad te sean mucho más claros, de igual forma te invito a que me dejes tus comentarios o dudas que tengas sobre el tema.  Finalmente si te interesó este artículo me gustaría compartirte algunos otros de temas afines que seguramente te interesará leer:

1. ¿Qué es la Innovación incremental?

2. 5 claves para hacer publicidad en radio de forma efectiva

3. Cuatro barreras de la creatividad en una PYME.

4. 6 fuentes de innovación y creatividad para tu pyme o negocio

 

Por Araceli Bañuelos y Luis Enrique Aguilera

 

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