Abr 22

Infografía: ¿Cómo son los emprendedores en Mexico?

El tema del día de hoy es esta bella infografía que habla sobre la actividad emprendedora en México la cual está basada del reporte anual 2015-2016 del Monitor Global de Emprendimiento.  Sin duda esta infografía desnuda el ecosistema emprendedor mexicano de una gran y sencilla forma, ya que responde todas las preguntas básicas acerca de: ¿Quienes? ¿Cómo? y ¿Porque? emprenden las personas en México.

 

Como son los emprendedores en Mexico Infografia Pero vámonos por partes, el emprendimiento en México tiene muchas aristas ya que el 49% de las personas en el país lo considera como una op  ción de carrera deseable, es decir, prácticamente la mitad de las personas. Entre las principales percepciones que tienen los emprendedores podemos encontrar que:

  • El 45% de los mexicanos ve claramente que existen buenas oportunidades de negocio para iniciar una empresa al meno s en los próximos seis meses.
  • Otro dato revelador es que el 34% de las personas que emprenden tiene algún tipo de miedo al fracaso, y cómo no tenerlo, pero de los fracasos es de donde más aprendemos los emprendedores.
  • La seguridad de los potenciales emprendedores se nota en el estudio, puesto que el 46% de ellos se siente con los conocimientos necesarios para comenzar el reto de emprender.

 

 

Por otra parte cuando entramos al área  de las motivaciones que tienen los emprendedores en México descubrimos que lo hacen por distintas razones, entre las que se destacan:Por que emprenden los emprendedores en Mexico

  • 36% de las personas lo hacen simplemente por aumentar sus ingresos, una razón particularmente banal, pero válida (si me lo preguntan a mi).
  • En un segundo término encontramos que el 23% de los emprendimientos son debido a que alguien vio una cierta oportunidad o necesidad no atendida.
  • Un 21% de los emprendedores lo hace por la reveladora necesidad de INDEPENDENCIA! (De esos soy yo).
  • La cuarta respuesta más popular la dijo un 20% de los emprendedores, dado que manifestaron que la razón por la que emprendieron fue la necesidad.

 

Cuando entramos al área de los demográficos de los emprendedores encontramos también gran bastedad de datos reveladores:Emprendedores hombres y mujeres en Mexico

  • Sin duda en términos de paridad de género aún la cosa entre hombres y mujeres no es nada pareja, puesto que por cada 10 hombres que inician un negocio apenas 3 mujeres mexicanas lo hacen.
  • Es importante destacar la juventud del emprendedor promedio mexicano, dado a que el 52% de los mexicanos que emprenden tienen menos de 34 años.Edad de los emprendedores en Mexico
  • Por otra parte hay un segmento de mexicanos todavía más jóvenes que emprenden, dado a que quienes tienen entre 18 y 24 años son el 19% de los emprendedores totales.
  • Pero los adultos un poco más experimentados no se quedan atrás ya que el 24% de los emprendedores, casi una cuarta parte pues, tiene más de 45 años.

 

Por último pero no menos importante hay otros datos altamente reveladores sobre el tipo de giro al que se enfocan los emprendedores en  México y también sobre lo que ellos esperan generar como beneficio a ellos mismos y a la sociedad:

  • El 78% de los emprendimientos están enfocados a engrosar la gran base ya existente de comercios y servicios.Sectores de emprendimiento en Mexico
  • Por otra parte el estudio muestra la falta de innovación creativa de los emprendedores mexicanos y sobre todo de cara a los retos hacia el exterior, dado a que apenas el 1% de los emprendedores vienen del sector tecnológico.
  • Un dato verdaderamente lamentable es que apenas el 9% son emprendedores que están debidamente establecidos.
  • Pero no todo es tristeza, dado a que el 10% de los emprendimientos que se encuentran en una etapa relativamente temprana espera poder generar al menos seis empleos. Otro dato optimista es que un 6% de los emprendedores totales en México espera crear al menos 10 empleos.
  • Un último dato revelador y agridulce a la vez es que sólo 14% de las empresas nuevas en México obtienen ingresos fuera del mercado nacional, lo cual nos habla de que existen todavía muchas oportunidades en el exterior que los mexicanos no estamos viendo.

 

Espero que estos datos sobre los emprendedores en México te sean de gran utilidad, de igual manera me gustaría invitarte a dejar tus dudas o comentarios que tengas respecto a este tema en la sección final de comentarios de este blog.  Finalmente me gustaría recomendarte otros artículos sobre emprendimiento e innovación que seguramente serán de tu interés:

  1. Como definir el mercado meta de un negocio
  2. ¿Qué es una innovación empresarial?
  3. 3 ejemplos de innovaciones tecnológicas trascendentes.
  4. Cómo hacer un modelo de negocio con un canvas o lienzo
  5. 6 ejemplos: Cuanto es la tasa de conversión en internet

Abr 20

6 Ejemplos: Cuánto es la tasa de conversión en internet

 

Debes saber que la madre de todas las batallas en los negocios en internet está basada hoy en día en optimizar la tasa de conversión que obtienes de cada persona que visita tu sitio. Pero antes de adentrarnos en el tema, es preciso explicar: ¿Qué es una tasa de conversión?  Muy sencillo: es la cantidad de ventas totales que genera tu negocio en línea por cada visitante que tienes.  Es decir, si tu sitio tiene 100 visitantes y tu le vendes a sólo 2 personas, quiere decir que tienes una tasa de conversión del 2%. Pero tan sólo imagínate que si tu tasa de conversión fuera del 4% o del 6%, tu negocio probablemente vendería el doble o el triple de lo que vende hoy en día, genial ¿no?

 

Pero se preguntarán: ¿Y de que me sirve ese dato? ¿Cómo se si eso es mucho o poco respecto a la industria o giro de negocio en el que me encuentro? Esa es una de las grandes preguntas que todo emprendedor o toda startup tiene.  Recientemente Rand Fishkin en el blog de MOZ publicó algunos consejos de como de mejorar las conversiones en cualquier sitio, pero lo más interesante de esto es que obtuvo de una agencia consultora las tasas de conversión mínimas por industria que “debería” tener cualquier sitio o producto online que este optimizado.

 

Dentro de los hallazgos más importantes del artículo de MOZ encontramos 6 ejemplos por industria o giro que describen cuanto es el promedio mínimo aceptable de tasa de conversión que debería tener todo negocio en internet, es decir, que si tu vendes algo en cualquiera de esos giros para que tu sitio este al nivel mínimo aceptable deberías venderle a cuando menos ese porcentaje de tus clientes totales. Las seis industrias que se describen son las siguientes:

 

  1. Negocios que le venden a otros negocios: (Business to business, B2B): Si tu negocio en internet le vende un software o le vende online algún producto a otro negocio, la conversión mínima aceptable que deberías tener es una de las más bajas pero ronda entre 0.5% y el 1% de tus visitantes totales.
  2. Negocios que le venden directo al consumidor final (Business to consumer, B2C): Para cualquier negocio que le vende directo al consumidor como podría ser la página de Amazon o la de Walmart, la conversión mínima que debes tener esta entre 1.5% y 2% de los clientes totales que tenga tu sitio.
  3. Software que dan pruebas gratis: (Software Free Trial): Por otra parte si eres un negocio como Netflix, Spotify o Kissmetrics, que vendes un software pero te dejan probarlo por un tiempo limitado la conversión mínima que debes esperar ronda entre el 1.5% y el 2%.
  4. Registrarse gratis a una comunidad o sitio (Free account signup): Si tu negocio forma parte de una nueva comunidad online, tal como lo es Facebook, Twitter o Medium, las conversiones mínimas que debería tener tu negocio deben rondar entre el 2% y el 3% de tus visitantes totales.
  5. Registrarse a una lista de correo electrónico (Email signup): Para los negocios que se basan en obtener nuevos clientes mediante el registro a una lista de correos, como podría ser cualquier revista o periódico online, la conversión mínima que deben esperar está entre 3% y 5%.
  6. Apps de instalación gratuita (Free app install): Este es de los giros más bondadosos de los negocios en internet, porque si tú te encuentras en el negocio de las aplicaciones móviles, donde un usuario descargue tu app directamente de App Store o Google Play, lo mínimo que deberías aceptar para que tu app funcione es generar una tasa de conversión mínima de entre 4% a 5% de tus usuarios mensuales activos totales.Tasas de Conversiones Minimas  en Internet

 

Espero que al tener en cuenta estas suposiciones mínimas que debes tener en una tasa de conversión en internet, te pueda ayudar a evaluarte y al mismo tiempo a optimizar las ventas finales de tu negocio. Es preciso señalar que para tomar en cuenta estas suposiciones el trafico de tu sitio debe tener algo de calidad, y con calidad me refiero que sean visitas reales, no de robots o de fuentes que tú mismo desconozcas.  Por último, recuerda tener muy en cuenta estos números dependiendo de la industria en la que te encuentres, porque si no logras tener ese porcentaje de conversiones mínimo, es muy probable que tu negocio pueda estar frito en el futuro.

 

Te invito a dejar tus comentarios o preguntas sobre el tema en los comentarios y de igual manera me gustaría recomendarte otros artículos de marketing  que seguramente serán de tu interés:

  1. 7 formas de crear ideas innovadoras
  2.  ¿Qué es el Brand Marketing?
  3. ¿Cómo hacer una estrategia de Marketing Viral?
  4. 5 errores comunes que comete una pyme al hacer publicidad

 

 

 

Nov 04

7 formas de crear ideas innovadoras

En el entorno actual en el que viven las empresas dentro del mercado la palabra: innovar, se ha convertido en todo un arte para que estas no mueran.  Sin duda no hay una receta mágica para crear ideas que innoven o para implantar una poderosa cultura innovadora en una organización, sin embargo si existen muchas “buenas prácticas” o hábitos que son deseables que tenga toda pyme o empresa que busque innovar. Como ya lo discutimos anteriormente en este blog, la innovación empresarial, es determinante para mejorar el futuro de cualquier negocio, es por ello que en esta entrega abordaremos siete distintas maneras de crear ideas innovadoras para implementarlas en tu organización:

  1. Dotar de horas libres a tu personal técnico: Esta práctica es una forma de impulsar la innovación que ha funcionado muy bien en empresas como 3M o Google, si tomamos a 3M como ejemplo, la organización le permite a sus empleados técnicos destinar el 15% de sus horas laborales de la forma que ellos crean convenientes para desarrollar e investigar nuevas formas de innovar productos de la empresa; así no solo la organización mejora la satisfacción de sus empleados al otorgarles tal libertad, sino que los mismos empleados se manifiestan en sesiones que detonan su potencial creativo y en casos concretos de innovación como lo son para 3M los famosos: Post-it.
  1. Lluvias de ideas de los clientes: La lluvia de ideas es una de las formas más convencionales de generar nuevas soluciones para un mismo problema o incluso nuevas soluciones para nuevos problemas. Existen dos enfoques que puedes tomar para una lluvia de ideas, la primera preguntándole a los clientes de tu empresa lo que piensan que puede mejorar su experiencia al comprar en tu negocio, la segunda al preguntarle a los miembros de tu organización todas esas áreas de oportunidad que ellos han visto en el negocio que se pueden resolver, mejorar o hacer de una forma distinta.
  1. Asistir a ferias o congresos de tu sector:  Al asistir a congresos internacionales relacionados a la industria a la que pertenece tu negocio,  descubrirás nuevas ideas de lo que los otros están haciendo y al mismo tiempo será una misión de inteligencia para implementar en tu negocio todo lo nuevo observado. Es importante mencionar que al estar inmerso en este tipo de entornos podrías incluso tropicalizar en tu mercado ideas o modelos de negocio que se usan en otros lugares o países y que aún no han sido implementados en tu mercado, tal y como sucedió con Yaxi, que intentó replicar en México el modelo de negocios de Uber, antes de que éste incursionara en el mercado mexicano en 2012.
  1. Ideas de innovadorasRevisar las publicaciones especializadas existentes: La generación de contenidos en la era de la información está a la orden del día, es por ello que al realizar una búsqueda exhaustiva de tus principales “términos de búsqueda” tanto en journals internacionales, revistas especializadas y en publicaciones de internet, podrás obtener mucha información de nuevas tendencias que están sucediendo en otras partes del mundo, las cuales pudieras aprovechar como un nuevo nicho de mercado o una nueva línea de productos.
  1. Aplicar encuestas a los clientes: Esta es una técnica ancestral de marketing que no puedes dejar pasar, los clientes son una fuente de información invaluable y de la cual puedes obtener las percepciones positivas y negativas que ellos tienen mediante una sencilla encuesta cuando asistan a tu negocio. Al usar esta técnica te recomiendo que sea de lo más breve posible, que definas 3-4 objetivos que quieras saber y los pongas a prueba en una encuesta corta. Si tu deseo es encontrar áreas de oportunidad en tu negocio, medir la satisfacción de tus clientes será sumamente útil, y esto lo podrías hacer con una herramienta útil como el: Net Promoter Score.
  1. Piensa de forma Lean: El término lean viene del inglés, y este concepto significa pensar esbeltamente, esto es una filosofía que deberás seguir al innovar o crear nuevos productos o servicios para tu pyme o startup. Enfócate no en crear un producto que te lleve meses en desarrollar, sino que una vez que tienes una idea busques crear un producto mínimo viable (MVP, por sus siglas en inglés), es decir, crear un producto que aunque este feo cumpla con resolver las necesidades básicas del cliente, si ejemplificáramos esto, sería crear un juego para la App Store que en lugar de tener 25 niveles y 5 personajes distintos tan sólo tuviera 1 sólo nivel y un sólo personaje, con ello los tiempos de desarrollo serán mínimos y podrías aprender acerca de lo que busca el mercado de una manera mucho más rápida y sencilla.
  1. Tener plataformas abiertas a todos los miembros de la organización: Esta última forma de impulsar la innovación es muy importante, porque innovar también significa tener apertura y pluralidad, es por ello que es recomendable tener todas las ideas de innovación que ha generado tu empresa al alcance de todos los miembros de tu organización, para que puedan ser analizadas cuando se necesite y así poder hacer nuevas propuestas sobre una antigua problemática. Con ello no sólo tu personal se sentirá más cercano y dispuesto a enfrentar las problemáticas de tu negocio, sino que se generará una verdadera cultura colaborativa para crear nuevas formas de actuar e innovar.

Espero que estas siete formas de crear ideas innovadoras te sean gran utilidad para detonar el potencial creativo de tu organización y que al mismo tiempo te sirvan para pensar de una forma alternativa y que brinde resultados muy distintos a los que has estado recibiendo hasta ahora en tu negocio. Finalmente, me gustaría recomendarte otros artículos de innovación que seguramente serán de tu interés:

  1. 3 ejemplos de innovaciones tecnológicas trasncendentes
  2. ¿Qué es el Brand Marketing?
  3. ¿Porqué una pyme debe apostar por la innovación?
  4. 3 ejemplos de modelos de negocio innovadores

 

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