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Abr 24

Formato de un plan de negocios

En este artículo les presentaré un formato de plan de negocios el cual pueden utilizar para la realización de sus proyectos de emprendimiento o para planear la creación de alguna idea de negocio. Algunos consejos importantes que debes tener en cuenta al momento de hacer un plan de negocio son:

  1. Se breve, no escribas más de lo necesario para explicar cada punto.
  2. El punto ideal para comenzar un plan de negocios es el 3.4 Análisis de mercado, ya que ahí es donde tienes que poner el mercado meta.
  3. Recomiendo que los objetivos de tu empresa y de cada área del plan de negocios sean llenados una vez que tengas el resto de tu plan de negocio completo.
  4. Las áreas más importantes de un plan de negocios son: Mercadotecnia y Finanzas.
  5. El resumen ejecutivo de un plan de negocios debe ser de una sola página.
  6. La extensión adecuada de un plan de negocios completo debe ser entre 30 a 35 páginas.
  7. Toda la información a la que hagas referencia de industrias, investigaciones y estadísticas debe estar debidamente justificada en la bibliografía.
  8. Los anexos son complementarios a tu plan, no debes de considerarlos entre la extensión máxima que debe tener tu plan de negocios.

Espero que me dejen sus comentarios sobre los consejos y el formato que aquí muestro, serían de bastante utilidad para conocer su experiencia y lo que piensan sobre este tema. Finalmente es preciso remarcar que no hay un formato único de plan de negocios, puede haber cientos de opciones, pero considero que el formato que viene a continuación es bastante útil y completo considerando que fue desarrollado por la incubadora de empresas del ITESM, el formato es el siguiente:

Resumen Ejecutivo

Descripción de la empresa

1.1 Nombre de la empresa

1.2 Introducción de la empresa

1.3 Productos y/o Servicios de la empresa

1.4 Naturaleza de la empresa

 

Organización

2.1 Definir objetivo general de la empresa

2.2 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

2.3 Organigrama

2.4 Definición de puesto

2.5  Ciclo de Personal

2.6  Tabla de sueldos

2.7  Políticas Operativas

 

Mercadotecnia

3.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

3.2 Definición e identificación de la competencia

3.2.1 Directa

3.2.2 Indirecta

3.3 Definición del producto ó servicio de la empresa

  • 3.3.1 Definición de los satisfactores o beneficios del producto
  • 3.3.2 Presentación producto
  • 3.3.3 Logotipo y slogan

3.4 Análisis del mercado

3.5  Investigación de mercado

3.5.1Fuentes primarias

  • 3.5.1.1  Objetivo
  • 3.5.1.2  Método
  • 3.5.1.3  Resultados (Gráficas)
  • 3.5.1.4  Análisis
  • 3.5.1.5  Conclusiones
  • 3.5.1.6  Recomendaciones

3.5.2 Fuentes secundarias (Mínimo 3)

  • 3.5.2.1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente
  • 3.5.2.2 Análisis de la información obtenida
  • 3.5.2.3 Conclusiones

3.6  Riesgos del mercado

3.7  Oportunidades del mercado

3.8  Fijación de precio.

  • 3.8.1 Definición del precio del producto respecto sus características.
  • 3.8.2 Políticas de precios
  • 3.8.3 Margen de Utilidad
  • 3.8.4 Competencia
  • 3.8.5 ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
  • 3.8.6 Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables)

3.9 Publicidad y Promoción

  • 3.9.1 Tipos de promoción
  • 3.9.2 Campaña Publicitaria
  • 3.9.3 Diseño de publicidad
  • 3.9.4 Promoción de ventas

3.10 Comercialización.

  • 3.10.1 Canales de distribución y punto de venta
  • 3.10.2 En cuanto a servicio al cliente (garantías y devoluciones)
  • 3.10.3 Estrategias de Mercadotecnia a utilizar
  • 3.10.4 Planeación de ventas: (cuanto esperas vender en el primer año)

 

Producción/ Servicios

4.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

4.2 Materia prima y proveedores

4.2.1 ¿Quiénes son?, ¿Cuáles son sus precios? y ¿Dónde se encuentran?

4.3 Localización geográfica

  • 4.3.1 De la empresa:

4.4 Distribución de planta

  • 4.4.1 Instalaciones físicas
  • 4.4.2 Medidas de Seguridad

4.5 Estrategias de producción

  • 4.5.1 Proceso de fabricación
  • 4.5.2 Control de calidad

4.6 Maquinaria y/o herramientas de trabajo.

  • 4.6.1 ¿Cuáles son? y ¿Cuánto cuestan?
  • 4.6.2 Mantenimiento necesario
  • 4.6.3 Capacidad de producción

4.7 Plan de producción

 

Contabilidad y finanzas

5.1 Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo

5.2 Inversión

5.3 Objetivos del financiamiento

5.4 Fuentes de financiamiento

5.5 Estructura del financiamiento

5.6 Estados financieros

  • 5.6.1 Supuestos utilizados en las proyecciones financieras
  • 5.6.2 Flujo de Efectivo a 3 años mensualmente
  • 5.6.3 Estado de Resultados a 3 años mensualmente
  • 5.6.4 Balance General a 3 años  mensualmente

5.7 Indicadores Financieros

  • 5.7.1 Índice de Liquidez
  • 5.7.2    Prueba de ácido
  • 5.7.3    Razones de endeudamiento
  • 5.7.4    Punto de equilibrio
  • 5.7.5    Razones de rentabilidad, TIR, VPN y ROI.

 

Aspectos Legales

6.1 Forma legal

6.2 Obligaciones fiscales

6.3 Diseño de la factura

6.4 Trámites que deberán hacer

6.5 Formas para el pago de impuestos que se deben llenar

 

Bibliografía

Anexos

 

Estos son otros artículos que relacionados que te gustaría leer:

1. Como definir el mercado meta de un negocio.

2. Las 5 redes sociales que en tu empresa no pueden faltar

3. Como hacer un modelo de negocios exitoso e innovador.

 

 

2 comments

  1. Paula Gomez

    Hola estaba siguiendo atentamente tu plan de negocios desde tu link http://comohacermiplandenegocios.com
    pero lamentablemente me quede esperando desde noviembre que continúes publicando tus valiosos aportes respecto al capitulo y medio que falta, la metodología me ha parecido genial. Tienes un link donde pueda ver todo el documento ejemplo completo?
    Gracias por tu información.

    1. Luis Enrique

      Saludos Paula, había estado muy ocupado en mi negocio y no habia tenido tiempo de escribir para ambos blogs, pero casualmente hoy publique nuevas entregas, me encargare de tener todo listo y arriba del plan de negocios para los primeros dias de mayo. Un abrazo y gracias por seguirnos!!! :)

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